支付寶AR紅包背后的營銷學問

  2015年的微信紅包、2016年的支付寶咻一咻,2017年的微信紅包、qq紅包與支付寶ar紅包……靠錢砸出來的用戶,這年頭真的是見怪不怪、只看誰砸得好了。

  打車界的滴滴、快的之戰幾乎風靡全國,最后以滴滴收購快的結尾其實不重要,重要的是他們終于還是利用紅包、打車券把用戶習慣給培養了出來。

  用戶是一個怎樣的群體?在小的專業范圍內,可能更看重的不是優惠是技能、是便捷度,但當用戶想要擴大到“社交”這個程度的量時,就必須走優惠、吸引更多的“平民”參與了,或者說當用戶不是非你不可(看重你的技能)的時候,要吸引用戶、并留住用戶的法則,永遠只有一個,那就是“優惠”。

  2014、2015年,微信紅包風風火火,馬云只是蠢蠢欲動,支付寶的動作還不大。2015年微信與春晚合作,搖一搖直接蓋過春晚的風頭,數據顯示,除夕當日微信紅包的總收發量已超10億次,而春晚最熱鬧的時段(晚8點至年初一1點左右),微信搖一搖的互動量也已經超過110億次。

  微信紅包得到的是什么?憑著原有社交量帶動起來的龐大“金錢生意”,雖然只是一個流通渠道,但直到2016年微信支付方式的布局、以及提現收費的“截流”之舉,埋了這么久的微信生態伏筆才剛剛露出頭來。

  算是一邊眼饞微信紅包、一邊布局吧,支付寶紅包第一次轟動全民的活動也是與春晚的合作,2016年春節,支付寶紅包咻一咻、集五福。

  這一年,早就被各大運營者“玩壞”的“雷聲大雨點小”規矩,竟然在支付寶五福里來了一場大翻身,2016年集齊五福平分2億的活動竟然以每人200+人民幣告終,這與參與者以為的“幾十億人到手也就幾毛錢”的最初定位有著巨大的懸殊,于是,2017年的支付寶集五?;顒佑诛L靡了。

  2016年支付寶聯手春晚的紅包發放得了什么?支付寶從支付工具轉向了社交?即便支付寶并沒能擁有質的飛越,但大家的支付寶好友變多了總是事實,另一方面,各種基金給支付寶出的贊助費又為此次支付寶紅包活動打實了成本基礎,所以說,誰還敢說支付寶的紅包活動是沒起到重要成效的?拿著贊助商的錢完成了自己社交的布局,至于幾年后能否出現質的飛越以后再論,這次的“社交用戶”增長卻是已經實現的了。

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