安全防護行業網絡營銷策略分析

  安防行業在開始做網絡營銷推廣前,先要根據客戶的行業背景,分析目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等,并結合網絡營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案,其中包括網站所需行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。

  在仔細研究客戶的相關信息后,安防企業還應了解一些常用的網絡推廣方法,并根據自身企業特點,選擇適合本企業的方式方法。眾所周知,網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段,常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外,還有網絡廣告、競價推廣、事件營銷、視頻營銷、交換友鏈、個性化營銷、會員制營銷、Email營銷、整合營銷、病毒營銷、短信營銷、論壇營銷、QQ群營銷、微博營銷、問答營銷等。

  企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略,采用任何營銷方式,都是對自己企業品牌的植入傳播,而網絡時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間,同時也提供了全新的傳播形式,尤其在WEB2.0時代,網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣,塑造企業品牌形象,進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度,同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的要工作是建立本企業的專屬網站,并想方設法讓本企業網站鶴立雞群,擁有鮮明的特色和個性。

  搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求高的性價比,以小的投入,獲得大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。

  我們看到的營銷活動幾乎都與品牌形象有關,而在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流,進入2001年之后,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于客服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高的點擊率。安防行業可在新浪、網易、騰訊、搜狐、鳳凰等網站發布軟文廣告,以提高企業的知名度和影響力。

  競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣,它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶,有效提升企業銷售額。

  信息發布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己發布信息。重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前,中國發布產品供求信息,主要以阿里巴巴、慧聰網、環球資源、中國制造等網站為主。

  企業策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。通過事件營銷一般都能引起轟動,引爆網民眼球。

  視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。

  交換鏈接或稱互換鏈接,它具有一定的互補優勢,是兩個網站之間簡單的合作方式,即分別在自己的網站頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站,達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用,即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。安防行業可與中安網、慧聰安防網、安防知識網等大型行業網站合作,為企業形象添磚加瓦。

  病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。

  博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品,而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。

  論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務,終達到企業宣傳企業品牌的目的,加深市場認知度的網絡營銷活動。目前,國內大型安防網站都有自己的論壇,安防企業銷售人員可經常在論壇上發布信息,并與行業內人士或潛在客戶進行交流與互動。

  IM工具營銷一般是指通過QQ、MSN、阿里旺旺等即時通訊軟件來實現營銷的目的,常用方法一般為群發消息,利用彈出窗口彈出信息,或者采用工具皮膚內嵌廣告的形式。

  Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式,來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品,企業也可以給潛在客戶發祝福信,感謝信,充分發揮Email營銷的作用。

  微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺,用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區,以140字左右的文字更新信息,并實現即時分享。據新數據顯示新浪微博的注冊用戶已經超過2.5億,每天產生的微博內容接近一億條。在微博的火熱中,微博營銷成為了現在網絡營銷的主流,許多企業紛紛試水微博營銷,希望通過這個高人氣平臺來推廣自己的服務或產品。安防企業也可以利用微博這個平臺,及時發布企業產品消息,以聚人氣,增加銷售。

  問答營銷就是在問答平臺上對企業產品進行宣傳推廣,比如常見的平臺有百度知道,搜搜問問,天涯問問等。很多客戶搜索信息經常會問一些產品相關的問題,這時候問答平臺就幫了大忙了。問答營銷的效果可想而知了。

  綜上,安防企業要順應潮流,選擇適合企業具體情況的網絡營銷方法,充分利用網絡的力量,取得良好的銷售業績。

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