一份簡易的教育類企業網絡推廣方案

  教育培訓企業機構的常用營銷方式最常見的就是到學校門口發傳單、戶外廣告牌、電話銷售等傳統的營銷方式,然而今天我要說的是除了這些基本的營銷手段,輔導學校還有什么其他的營銷手段呢?當然還有很多,比如講座營銷(這個下一次說),說出來誰都知道,可是效果卻不一樣?怎么回事?每種營銷手段最重要的不是你知不知道,而是具體操作過程中的細節,細節不同,結果可能大相徑庭啊。

  教育培訓機構通過網絡營銷可以帶來很多好處:一個是直接帶來學員咨詢流量;另一個是可以通過網絡營銷帶來品牌宣傳推廣效果?,F在很多的教育培訓機構通過網絡營銷方式開拓業務,宣傳自己。所以接下來我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一份簡易的教育類企業網絡推廣方案:

  隨著互聯網的普及,各網站在實戰中的應用也變得更為常見,通過資源聚集的門戶網站協助我們推廣,可獲得最有效、最直觀的效果。

 ?。?)、下一步推廣渠道,各推廣賬戶、各病種投入細分,產出的評估,以及各采取何種投放策略的計劃(具體可查看馬海祥博客《如何給一個企業產品做一份百度競價推廣方案》的相關介紹)。

  制定一份SEO推廣方案,不僅可以讓你的網站有一個很明確的發展方向,而且,還可以提高你網站的關鍵詞排名情況了,簡單來說,主要有以下幾個方面:

  關于站內SEO優化,包含的知識點很多(具體可查看馬海祥博客《未來的站內SEO優化需要做些什么》的相關介紹),這里簡要的跟大家提出幾個要點:

  基于新媒體的營銷模式,則是將propaganda向involvement(參與度)改變。新媒體營銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發布,達到讓他們卷入具體的營銷活動中。比如說,利用微博的話題討論:請網友就某一個話題展開討論,從而擴大商業公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。

  總體來說,新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式,從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現,通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、銷售的目的(具體可查看馬海祥博客《如何寫一份新媒體營銷推廣策劃案》的相關介紹)。

  新媒體營銷的主要平臺:微信個人號,微信訂閱號,微信服務號,官方微博的運營,高流量平臺的自媒體賬號。

  網絡整合營銷策略所包含的營銷方法就很多了,由于篇幅的問題,這里馬海祥也不一一的詳細介紹,簡單的列舉一下,想深入了解的朋友可以逐個的分析使用:

  2、對于投放的關鍵詞進行統計分析,總計不同時間、空間上的關鍵詞熱度,同時對于本站關鍵詞有效果的不斷進行分析改進。

  統計數據的分析包括分析流量統計系統和服務器日志,通過這些數據的分析,同樣可以了解到整個推廣計劃產生的效益,其中包括客戶轉化率、哪些關鍵詞轉化率高、新的關鍵詞選擇等等。

  至此,一個完整的教育類企業網站SEO優化方案已經完成,接下來就是慢慢的完善了,當然嘍,這里講的很流程化,具體怎么合理安排,合理運用,這需要長期的經驗積累,不過你按照上面的方法,我覺得已經夠用了。

  想讓自己的網站被更多的人知道,就必須要進行搜索引擎優化。也就是說通過搜索引擎對自己的產品進行推廣,攝像一下如果大家想要了解一個東西,那么肯定會對這個東西進行搜索,所以如果可以優化引擎的話,那么推廣工作肯定會取得很好的效果。進行引擎推廣就要優化引擎了,主要就是關鍵字的優化,只有關鍵字是正確的,我們才可以吸引更多的消費者關注我們的產品。而引擎優化又分為站內優化和站外優化這兩個部分,必須把每個部分都做好才可以。

  1、站內優化。主要是優化網站的內容,一定要選擇一些質量高的文章,這個是非常重要的,這樣消費者才會被你的網站吸引。另外就是網站首頁要簡潔大方,這樣第一次進入到網站的人就會對這個網站產生好感,之后才有繼續探索的興趣。

  2、站外優化。站外優化工作也是很重要的,而且站外優化比站內優化更難完成。站外優化就是關鍵字的優化,外鏈優化,這樣消費者在搜索的時候可以在第一時間看見公司的網站。搜索推廣渠道

  電子郵件營銷也是一個不錯的選擇,雖然郵件營銷比較比較古老,但是這個方法基本上不用花費成本,或者說成本非常低,只需要采集到目標客戶群體的精準數據,進行長期的郵件營銷,效果必定不會差。但是這個方法也有一些弊端,就是有些用戶比較反感收到這樣的郵件,所以他們根本不會打開。所以郵件營銷的標題至關重要,而內容營銷也是郵件推廣的重要環節,如果一個月每天給客戶發一封不同的知識郵件,我想客戶一定會記住你的。郵件營銷對于很多的小微企業在公司營銷資金嚴重不足的情況下還是可以嘗試一下這種方法的。

  可以通過這個方式進行推廣,并且在互聯網上進行推廣網盟絕對是效果最快的一種方式,但是很多人都不太了解網盟是什么意思,所以他們更加不知道應該怎樣利用網盟進行推廣。其實網盟很好理解,就是把產品的廣告投入到其他的網站進行宣傳,這個就是網盟。我們平時在逛網站的時候經常會在網頁的上下兩個部分看到有廣告,這就是他們利用網盟的形式進行的推廣工作?,F在的今日頭條,騰訊廣點通等各大平臺都開始了這種DSP的營銷模式。當然網盟推廣工作并不是非常容易。而且相對來說,推廣的費用比較高,一般小微企業無法承受。而且如果不會操作策劃DSP的營銷方案,那有可能廣告出去的錢都打水漂了。但是話又說回來,現在是互聯網時代,同時也是資源共享的時代,如果你想要別人免費幫你做宣傳那也不是那么簡單的。所以如果想要通過網盟的形式進行推廣,那么就一定要付出相應的資金代價才可以。

  現在的社交平臺有很多,微信、陌陌、直播平臺等興起,公司可以通過這種方式進行營銷。首先要確定在哪個社交平臺進行營銷,然后再調查一下這個平臺用的使用習慣,之后再按照用戶們的使用習慣進行營銷。社交平臺推廣的方式一般來說分為兩大塊。

  這是最普通的推廣方式了,我們可以通過發文章來對自己的產品進行推廣,通過評論或者寫文章的形式進行營銷,這就要求作者的文筆比較好,因為現在大家都比較討厭這種營銷方法,所以如果你沒有出色的文章可以打動他們,那么是不會有人打開網站鏈接的,相反的,如果你的文章非常吸引人,然后很多人被文章所打動,那么他們就會非常的樂意打開網站鏈接并轉發實現自動傳播,你就可以達到營銷的目的。類似的文章發布渠道就是現在的自媒體、微信公眾號,大魚號,百家號等等。

  因為生活的壓力太大,所以很多人喜歡看一些輕松有趣的事情,段子就是大家的選擇之一。所以我們可以通過發段子對產品進行推廣,并且現在市場上有很多這樣的先例,他們的推廣工作都取得了不錯的效果。類似段子營銷的平臺就有包括微信朋友圈,內涵段子,快手等短視頻及段子平臺

  問答營銷對于小微企業來說是建設口碑最快最便捷的渠道之一,成本低,只需要通過百度知道,新浪愛問,天涯問答、知乎等平臺進行提問就能達到理想的效果。那小微企業網絡推廣部門的職員并不多,人人有站喆哥建議大家可以加入一些QQ群進行互動答題營銷,在qq群搜索問答互助就能出來N多的優秀群體,可以相互進行點贊,評論,轉發等一系列的推廣工作。節省時間成本。

  互聯網營銷的方式有很多種,關鍵是看你是否選擇了對的營銷方式,如果選擇了對的方式,那么營銷工作會一帆風順,如果沒有選擇對的營銷方式,那么最后的結果可能違背了當初營銷的初衷。

  教育培訓行業的營銷手段要做到什么樣最好呢?什么方法都是靈活的,重點在于內在思維模式,但是不堅持,什么方法也不好用。路子多,不依靠一兩條路,但是要把其中一兩條路做到極致,做到精通,做到強大,就能在招生大戰中立于不敗之地。

  策劃網絡推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,傳播信息源仍是企業,傳播工具是互聯網媒體,傳播的目標是受互聯網影響的人群,現在這個人群越來越廣,以后可以認為是大眾人群了。事實上,網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡推廣是否給力,而如何更好地策劃網絡推廣方案,形成真正可執行的網絡推廣方案成為網絡營銷戰中關鍵一仗。

  知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

  哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

  根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

  1、每天IP 訪問量、PV 流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網站的排名、PR 值權重多少5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6、網絡推廣實際轉化的客戶多少7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。

  好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

  網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執行就行了,不增加開支。

  安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。

  市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。

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